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专家观点:中小企业如何做好精准营销?

2012-05-17 12:01:54 来源:时代营销网 我要评论(0)
内容摘要: 据某互联网检测机构数据,2012年1月共有582716657个网站响应,相比上个月增加了大约2720万个,平均涨幅竟然达到了4.9%。现在的网站鱼龙混...

据某互联网检测机构数据,2012年1月共有582716657个网站响应,相比上个月增加了大约2720万个,平均涨幅竟然达到了4.9%。现在的网站鱼龙混杂,大大小小的门户网站、行业网站、社交完整参差不齐。企业在开展电子商务活动的时候,很难准确把握到用户群体以及使用行为。那如何做好精准营销呢?笔者认为要做好精准营销,须做好以下三点:

一:目标用户群体定位;

做网络营销的最直接目的是提高销售量,在有明确的目的之后,那如何提升销售量?就是找到你产品的用户群体,然后针对这些用户群体就做推广,让你产品的目标客户群体了解产品、认知产品、到购买产品。打个比方:某公司做贴片产品,想在华强电子网推广,但是华强网整个网站的产品定位主要为电子元器件,营销范围太广,我们就要针对里面的某一个频道进行群体定位,比如在“电容器”发布供应信息,会来这个栏目看的,80%以上都是对电容电阻有意向的人群。这样在这提高曝光率,也就更好地锁定目标。找好用户群体之后,我们就要进行第二步。

二:找出目标用户群体的比较集中的平台;

根据目标群体定位及特征,找出目标用户群体的比较集中的平台。拿笔者从事的电子元器件行业来说,一般从线上、线下两种平台来寻找用户群体比较喜欢的平台。线上媒体一般是华强电子网,IC交易网,维库等平台是比较热门的网站。线下的渠道不外乎电子世界,交易会,供货会等等。通过用户群体特性,找到的平台最好是在垂直行业中比较有影响力的平台或者渠道。这样直接决定在有了精准用户的基础上的营销的投资效益。

三:找出产品亮点、特点;

我们在有了精准的目标用户、用户集中的平台后,就要进入决策投放广告的内容了,什么样的内容能让你的目标客户群体动心?你的目标客户群体为什么要买你的产品?这就是广告主要深思熟虑的问题。

从众多的案例中我们我们不难得出,如何针对消费者心里及特性,提炼出产品的亮点、特点是非常重要的。将这些都准备完成之后,我们要做的就是广告模式的确定了,常见的模式有CPS模式、CPM模式、CPC模式和包月模式。选择不同的广告投放模式,需要根据不同的网站广告模式及商务洽谈的能力来定。一般中小企业的广告支出有比较保守的计划,当然,大的网站广告位贵,要求也高,但却未必会有良好效益。(来源:华强电子网www.hqew.com) 

关键字: 精准营销 微博营销

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