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与其陷入资本追逐漩涡和口水战,不如学着讲一个好故事

2017-04-11 14:04:07 来源:中国网 我要评论(0)
内容摘要:   明星公司如何讲一个好故事?QQ空间最新力推的视频故事广告,盯上了这门生意。  搞企业无非就是追求赚钱,有些企业不赚钱只靠讲故事这...

  明星公司如何讲一个好故事?QQ空间最新力推的视频故事广告,盯上了这门生意。

与其陷入资本追逐漩涡和口水战,不如学着讲一个好故事

  “搞企业无非就是追求赚钱,有些企业不赚钱只靠讲故事这是有问题的”,按照王健林的说法,一家企业如果不具备存在价值、社会价值和市场价值,只是一味的讲模式、编故事,所谓的高估值、IPO都是不合理的。

  去年王健林说了这样一番话之后,旋即成为热点,但同时也让我们不禁思考,为何当下很多企业会让资本市场,甚至业界大佬留下“编故事”的印象?他们真的懂得如何讲品牌故事吗?

  讲好品牌故事有多重要?

  事实上,懂得讲品牌故事的企业并不在少数,在手机行业独揽90%盈利的苹果传达出的是创新、突破,一提到PC时代垄断计算机市场的两大巨头,大家很容易就会想到微软、英特尔,这都是厂商长期塑造品牌让用户形成的品牌印象。

  在品牌如何讲故事这件事上,近两年大热的丹麦珠宝品牌潘多拉就是一个典型。

与其陷入资本追逐漩涡和口水战,不如学着讲一个好故事

  潘多拉选择把品牌诉求锁定在年轻消费群体,在赋予珠宝情感的同时,又满足了用户追求“独一无二”的想法。

  尤其是单个串珠所代表的“Unforgettable Moments”,就像精神鸦片一样,吸引着年轻群体一直买下去。所以,即便是在珠宝行业整体不景气的今天,潘多拉的业绩犹如一枝独秀般猛涨。

  “让女性自由表现自我,完全可以按照自己的想法创造任何潘朵拉珠宝的外观组合”,这就是潘多拉的品牌理念,也正是潘多拉传递的独一无二品牌故事带动了业绩的增长。

  然而当我们把目光转向国内当下火爆的共享单车,模式的价值已经被市场认可,却时刻陷入你来我往的口水战、公关战,进入了一场圈内的自嗨。

  如果你问用户,各家单车之家的差异化是什么?大多数人都只会根据颜色的不同来辨别,对公司的品牌调性一概不知。说白了,就是缺乏品牌故事。

  不会讲品牌故事的企业,QQ空间来替你们操心了

  不过陷入口水战的企业们也毋需担心,因为已经有人为你们的品牌故事操心了。QQ空间最新力推的视频故事广告,就瞄准了属于上升期、甚至业务成熟的企业们,想要教它们讲一个好的品牌故事。

  QQ空间所展示的视频故事广告一大特色是,打破了社交短视频15秒时长的限制,以原生长视频的形式展现在QQ空间信息流,不限时长的品牌视频故事融入到消费者主动探索的好友动态信息流中。

  在视频展示的过程中,用户同时可以通过“赞转评”形成互动。

  QQ空间的视频故事广告想传达的想法很简单,对于用户来说,这个视频广告就像是你QQ好友的一个状态,而企业层面则获得了品牌曝光,并且把目标群体转换为粉丝,形成二次传播。

  以绿箭(Doublemint)的《糖纸恋人》视频故事广告为例,视频讲述的是一对恋人从校园相识到最后决定相伴一生,每个重要瞬间都有绿箭糖纸作为见证,这样一个暖心故事。数据显示,这则广告投放十二天,视频播放总次数达到666万次,暖心故事内容激起年轻人情感共鸣,引发用户参与赞转评互动达到19.17万次。

与其陷入资本追逐漩涡和口水战,不如学着讲一个好故事

  视频故事广告展示一览。

  QQ空间视频故事广告要怎么玩?

  QQ空间要做视频故事广告也不难理解,毕竟作为最早探索信息流广告的社交平台,在这一模式上有着丰厚的经验,而作为中国新生代最活跃的SNS社区,如今QQ空间的月活跃账户数达到6.38亿,可以说拥有着庞大的流量变现基础。

  这也是为何视频故事广告主打互动的原因,因为QQ空间更像是一个熟人之间社交的强关系微博,有着天然的社交场景,同时QQ空间视频故事广告又打破了15秒短视频时长的限制,完整的向用户传达出一个故事,而不像其他平台一般的信息流广告稍纵即逝。

  事实上,当年在看到QQ空间在做信息流广告时,诞生不久的微博也曾经亦步亦趋。但被阿里巴巴入股之后一段时间转向社交电商,直到重新回归靠信息流广告赚钱,才实现了去年Q3单季广告收入达到10.45亿元,同比增长56%,尤其是品牌客户和中小客户广告收入同比增长均超过100%。

  由此不难看出,信息流广告的巨大市场前景。去年12月,市场研究公司eMarketer发布的预测已经显示,2018年全球会有超过1500亿美元的广告收入增长,而其中的1180亿美元将会来自于移动广告,报告中还特别提到信息流广告将成为主流。

  而作为最早推出信息流广告的QQ空间,视频故事广告又是QQ空间广告的重要组成部分,自然不乐意这部分广告市场被其他人拿走。尤其是眼看后起之秀今日头条们都在加码短视频,QQ空间也不可置疑的会加快进击的脚步。

  马化腾之前曾说,最焦虑的是越来越看不懂年轻人,但如今QQ空间就在做着年轻人的生意。要知道QQ空间用户集中在16-35岁,其中90后人群占比五成以上。

  虽然并不能确定QQ空间新推出的视频故事广告,会给信息流广告市场带来多大的冲击。但“一切内容皆广告,一切广告皆内容”的趋势已定。

  同时,QQ空间视频故事广告的诞生也让我们学着思考一件事:当创业者在讲故事,VC听故事再讲故事,是否有人想过怎么塑造一个品牌故事?

关键字: 漩涡 口水 资本

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