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供应链如何改变中国?董事长周国辉出席深创投2018投资年会时这样说

2018-09-05 11:58:09 来源:周国辉 怡亚通 我要评论(0)
内容摘要:   近日,在深创投2018投资年会上,董事长周国辉受聘为消费品/现代服务行业首席专家,并发表了题为供应链改变中国——新流通的精彩演讲。...

  近日,在深创投2018投资年会上,董事长周国辉受聘为消费品/现代服务行业首席专家,并发表了题为“供应链改变中国——新流通”的精彩演讲。以下是周董的演讲实录(有删减)。

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  以下为演讲全文

  供应链核心的思想是竞争力思想、优势思想,怎么样去整合别人的优势变成自己的优势 来 打造自己的竞争力,怎么样整合别人的资源作为自己的资源 来 构建自身的核心力量。 美国 就 是一个供应链非常发达的国家, 不断在 用供应链的思维整合全球资源来发展自己 , 包括今天的货币战争, 也是 美国 想要 整合全球的资源通过 经济战争、金融战争成就美国今天的强大。

  同样, 企业要想成功, 也要 用现代的供应链思维整合全球优势资源。 苹果是一家非常成功的整合型企业, 整合了富士康, 整合了 全球 很多的资源帮助它发展。

  所以说,供应链不仅可以改变一个企业,更可以改变一个国家。

  今天的主题是 “供应链改变中国”,同样供应链也 在 推动中国流通行业的转型升级 , 从品牌到中间代理商、分销商、 到终端门店再到消费者, 推动 整个 流通业 更加畅顺。 怡亚通 如何 通过 “ 供应链 + 互联网 ” 推动新流通 发展 ,稍 后 简单跟大家做一个介绍。

  去年全中国工商注册企业有多少家?大约有 2900 万家 , 注册资金有 270 万亿 。 这 2900 万家企业 都是 什么 形态?中小企业占了 80% 。 目前 存在的 一个 普遍 现象是, 很多 企业 看到 哪个行业好做,就 蜂拥而上,然后通过价格战抢市场 ,对建立有序 的 健康的行业环境其实是不利的。

  纵观 主要的 企业形态 ,主要有 三种:

  1.“打劫”:用过程手段抢占 市场。 很多企业 都是看到好做的就 蜂拥而上,然后 拼价格 , 然后 一批批 消失 , 周而复始 。举个例子, 今天 纯 互联网 企业所剩几何? 没有多少了。互联网是一种手段、一种技术, 企业应该运用这种技术和手段 去做自身核心竞争力的增值,而不 仅 是 用互联网手段 去“打劫”。

  2.“创造”: 我们 中国 企业 应进一步加强创新 性、 创造性。

  3.“整合”:未来的企业一定是 要变成整合型的企业,整合型企业的核心是什么?就是专注自身的核心业务,非核心业务外包。 这也是 供应链思维,整合全球的资源为我所用,从而形成我的核心竞争力, 实现 全球化发展,这样的企业才能做大做强。

  所以, 未来的企业要做大做强,一定要成为整合型企业, 走 整合的道 路才是企业发展的未来。

  随着市场发展,企业发展也经历了不同阶段, 从产品时代到市场时代, 再到 现在的 竞争时代, “心智为王”。比如 买 去屑 洗发水, 大多数人首先想到的就是 海飞丝 ,要买水果 首先想到的就是 百果园 , 这就是 品牌 营销 投射到 消费者的 心智 感受 。时代变了, 品牌的战场 也 发生变化 , 抓住消费者心智, 产生 信任感, 觉得 安全、可靠、适用、有价值 ,然后实现购买 。 怎么营销消费者心智?不同的品牌、不同 的 定位、不同的战略 、不同的 营销媒介、不同的核心竞争力 , 都需要深刻思考。

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  刚才 说了竞争时代,心智为王,那么这个时代中国 流通业 现状 如何 ?我个人认为中国的流通业现在 还处于 “ 战国时代 ”,还有很长的路要走 。主要表现为以下几个方面:

  第一, “ 散 ” 。现在中国的品牌商最少十万家, 中间代理商、服务商 50 万 到 100 万家,终端门店也会超过 600 万家 , 市场集中度不高,经营分布较散。

  第二, “ 乱 ” 。经营、管理和服务理念 相对 落后 , 假货 横行, 有不少小 店 通过 批发市场 渠道 采购 了假货, 由此又造成了客户体验的不好 。

  第三, “ 穷 ” 。很多 小品牌 还 在打游击战, 没有自己的系统 。中国的流通业必须要崛起,需要供应链、互联网,需要 共享平台去 实现 整合,把重复投入、重复劳动、重复资源的损耗整合起来,形成更强大的竞争力, 这 才是我们作为流通业、供应链行业企业的使命与价值所在。

  2017 年,中国社会消费品零售总额为 36 . 6 万 亿元,在这个巨大的蛋糕中,线上零售总额仅占不到 20% ,超过 80% 的零售量仍然由线下来完成 。 所以线下的战场怎么打, 怎么应对互联网的巨大冲击和影响? 近几年, 很多零售商与商场 基本处于 亏钱或 打平状态,真正挣钱的不多。 商场毛利平均在 15% 到 20% 左右, 而这样 的毛利无法支撑整个商业的运营,包括房租、水电、人工、折旧等内容。

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  那么,怡亚通怎么用 “ 供应链 + 互联网 ” 来推动流通行业的转型升级变革呢?

  首先,怡亚通用供应链推动新流通 变革 的目标 可以总结为三点:

  1 、扁平化。传统模式下,产品需要通过一级、二级 到多层级的 代理商才能到达客户手中。 而 怡亚通 以 平台整合模式实现上游品牌到下游商店的直接扁平化。 这一点上,怡亚通和百果园是异曲同工,怡亚通的模式是做供应链平台,上游对接品牌,下游对接终端渠道。

  2 、共享化。怡亚通建立了全国性的共享平台,覆盖全国 300 多 个城市,形成上游共享采购平台,下游共享销售平台。

  3、去中心化。有了这个共享平台,无论哪个商店通过这个平台采购的都是中心,都是一样的,没有差别。就如大家都去香港,香港荃湾也好、铜锣湾也好,中心都是一样的,没有区别。

  相信,新流通的三大特点未来也将成为新消费市场的发展方向。

  未来这个平台不仅仅靠供应链产生收益,还可以通过增值服务为我们的上下游客户提供更好的产品,也帮助上下游客户挣更多的钱。

  卖产品挣的钱有限,而卖服务可创造的营收无边界。

  增值服务当中有营销服务,帮助品牌商做营销,帮助品牌商抓住消费者心智,帮助品牌商提高销量做大做强。 品牌服务,帮助小品牌能够在营销、渠道、分销、销售过程中做大做强,帮它走向资本市场。 金融服务,帮助架起银行与上下游客户间的桥梁,实现金融的更优化的流通与使用。 物流平台,作为业务的承载与物流平台,帮助上下游客户以更优化仓储配送以及VMI服务提升流通效率。 零售服务平台,不仅仅是供货,还要帮助零售企业做营销、做场景服务,使客户有更好的购物体验。终端商店通过怡亚通服务平台链接消费者,中间是各种增值服务,在这个过程中形成整合+连接,形成互联互通的生态平台,为平台服务商、消费者提供商业服务,这是怡亚通推动新技术变革的核心价值。

  同时,除此之外,怡亚通也在打造一个共享平台——共享经济平台。共享经济平台的核心叫供应链云,阿里云是技术云,怡亚通的供应链云是商业云,我们要建立共享平台,为全中国优秀的品牌提供供应链云服务。

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  怡亚通在全中国建立物流分拨体系,通过打造各种增值服务平台形成一个共享云,这个共享云可以输出给银行,可以输出给企业。比如商店卖的商品有200多种,通过怡亚通云庞大的商品资源库可以增加到一千种商品,怡亚通借助于云平台可以帮助终端商店做大做强,形成了它的核心竞争力。在今天,一个终端商店可能一个月卖的商品是10万,增加怡亚通供应链云之后可以增加到13万、15万,帮助上下游企业做大做强,这就是怡亚通的“供应链+互联网+增值服务体系”,为上下游客户提供全方位的生态服务。

  “大而全、小而全、肥水不流外人田”的产供销时代已过去,传统的流通业亟待变革,整合型企业才是未来。对流通业来说,只要大家真正的团结起来走整合之道,大家的资源共享形成中国平台化的经济,形成中国平台化的共同体,这样的平台才是最高效的平台。也祝愿未来能够成就更多伟大的企业,而成为伟大的企业,离不开整合的思维。

  供应链可以改变中国,整合型的企业可以使自己更伟大。

  谢谢大家!

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